O uso de Landing page exclusiva para um produto ou serviço aumenta a taxa de conversão

Em inbound marketing, a janela de oportunidade consiste no momento mais favorável para entrar em contato com o lead. Essa janela varia de acordo com o compartamento do Lead. Um usuário que interagiu em alguns momentos com seu blog não significa que está abertoa receber um contato para vendas, mas sim novos conteúdos.

Quando você recebe uma solicitação via e-mail ou whatsapp para um cotação do seu produto ou serviço, deve ser respondida o mais breve possível. Pesquisas realizadas pela Inside Sales indica que ao retornar para um lead em até cinco minutos aumenta a chance de sucesso em cem vezes comparando com outras em que houve uma demora de trinta minutos.

Ao demorar muito para responder um lead, sua empresa corre básicamente dois riscos:

• O lead esfria e assim perde o entusiamo, desistindo da compra.

• O lead pode entrar em contato com diferentes concorrentes, que podem responder antes de fechar o negócio.

A conversão, após todo o trabalho com canais, tráfego e métricas, é de suma importância para o sucesso do seu negócio. Aliáis, a conversão é totalmente assossiada a vendas, mas esta é apenas uma de suas formas. Dependendo da estratégia e canal utilizado, a conversão pode ser simplesmente o preencimento de um formulário para se inscrever em um curso ou baixar o e-book.

No marketing Digital existem diferentes tipos de conversão, vejamos:

• A venda acontece quando um usuário preenche um formulário através de uma campanha para baixar algum material ou se inscrever em um canal de assinatura, forúm exclusivo, e até mesmo para receber uma amostra grátis do seu produto ou ainda um cupom de desconto.

• A conversão social acontece através do compartilhamento em redes sociais um link, post ou contéudo do seu site. Assim o usuário recebe o acesso a um material prometido.

• O e-mail marketing é uma importante ferramenta na conversão, trata-se de ações em que o e-mail possiu um link com uma chamada para ação, o call to action (CTA).

Ao atrair o cliente potencial, é necessário envolvê-lo para que ele avance no processo de compra. Converter um Lead em vendas é um processo que requer muita atenção, criatividade e estratégia. Por isso lembramos que é muito importante o marketing andar de mãos dadas com o setor de vendas, caso o contrário é bem possível que o marketing atraia o resultado mas o time de vendas não converta esses resultados, fazendo com que todo um trabalho de estratégia e planejamento seja jogado fora, e acredite, o retrabalho é muito pior, por isso, indico novamente que você acompanhe a SevenUp Training que é especialista em pessoas e em vendas com técnicas em receita previsível.

Redes sociais, presença obrigatória

Esse universo possibilita um alcance enorme do conteúdo e visibilidade para produtores e serviços. estar onde o seu público está com a possibilidade de interagir com ele e conhecer suas necessidades, é de extremo valor.

O marketing de performance utiliza as redes sociais com bastante frequência, sendo um dos pilares de contato com o público. Com a infinidade de dados que essas redes captam e fornecem, tem-se em mãos um mapa detalhado e rico em informações.

Com conteúdo orgânico ou pagos, é possível ter métricas precisas que determinam como está o andamento de uma campanha, o alcance de um conteúdo e quais caminhos podem ser aproveitados e seguidores. O numero de impressões, cliques e compartilhamento revelam o engajamanto da audiência com suas publicações, apresentando qual o potencial na captação de novos clientes.

Compartilhar conteúdos, comercializar produtos e serviços, interagir com prospectos e clientes trazem possibilidades únicas como poder compartilhar sua visão ou de sua empresa. A personalização da mensagem e as interações diretas com os clientes proporciam um relacionamento mais customizados e direto.

Conteúdo sobre educação e finanças foram os que mais cresceram em interações de 2020, com 60% e 47%, respectivamente.

Segmentar o seu target de acordo com as características do público que possui mais identificação com seu produto ou serviço, diminui esforços e custos, além de captar dados e informações importantes sobre gostos, desejos e necessidades dos clientes.

As redes socais podem ser divididas em diferentes tipos, de acordo com as necessidades e objetivos dos usuários, veja quais são elas:

• Rede de relacionamento - Facebook, Instagram, Twitter e o LinkedIn também faz parte a esse grupo.

• Rede de Nicho - Para públicos específicos como o Tripadvisor que compartilha viagens turísticas, alem de passeios gastronomicos e o DevianArt um comunidade de artistas visuais afim de divulgar seus trabalhos.

• Rede de entretenimento - Youtube é a principal delas como a maior plataforma de distribuição de vídeos do mundo. Além do Pinterest que permite o compartilhamento de imagens, o Tiktok e a Twich que são jogos e variedades.

• Rede Social profissional - O objetivo desse tipo de rede é estreitar relações pessoais, o LinkedIn é a rede mais conhecida nesse tipo, porém algums profissionais também ultilizam o Instagram e Youtube com esse propósito.

Sendo o Brasil um dos países que mais ultilizam as redes sociais, fazer-se presente nessas plataformas é essencial. Portanto, é imprescindível a presença digital do seu negócio em ao menos nas seguintes:

• Facebook

• Intagram

• Youtube

• LinkedIn

A escolha pela utilização de rede social em sua estratégia de marketing deve ser feita com base nos dados e objetivos de seu negócio, como segmentação de público, preferências e formatos desejados. Se o intuito é produzir conteúdo em vídeo, a melhor opção é o Youtube. Caso seja aproximar-se do cliente e humanizar a marca, o instagram é o ideal. Mas lembre-se, o uso de uma rede não exclui o uso de outra, o público-alvo está em diferentes plataformas e é importante impactá-lo onde ele estiver.

Nosso proxímo conteúdo será sobre Planejamento de Marketing de performance, por isso não deixe de se inscrever em nosso site para ser avisado a cada conteúdo postado, assim você não perde nada. E caso queira se aprofundar e aprender mais sobre esses assuntos fique a vontade em se inscrever na proxima turma do no curso de Marketing Publicitário